在目前电力需求疲软，火力发电市场严重供大于求，电力体制改革不断深入，交易电量占比日益提升的形势下，北京京能电力股份有限公司积极应对，想办法出实招，坚决贯彻今年年初集团工作会“电力企业要积极参与电力市场化改革，全力做好营销工作”的指示精神，研判市场形势、吃透政策规定、搜集市场信息、制定管理办法、培养专业队伍，打出了一套电量营销的组合拳。

组合拳一：做好基础工作 确保计划电量
        首先是根据集团统一部署，京能电力深入开展各区域电量计划的争取工作，积极参加各区域年度电力平衡讨论，找问题，想办法，寻对策，尽最大努力协助控股企业尽可能多地争取计划电量。近年来，京能电力每年年初协同各控股企业积极与各地经信委、电网公司沟通协商，在保住已有计划电量的同时，争取各种政策奖励电量，千方百计协助控股企业尽可能多地争取计划电量。赤峰能源对外积极与东北电网公司争取月度电量计划额，对内公司每天与调度沟通，度电必争，2016年累计完成上网电量为12.64亿千瓦时，较年度合同额上升0.35亿千瓦时，在东北电网火电整体利用小时数大幅下降的大背景下，成为业绩突出的亮点。再是紧密跟踪分析控股企业电量计划的完成进度，形成了月初布置、月末总结、按周分析、实时跟踪提醒的良性机制。宁东发电面对不利的市场形势，积极应对，根据一季度银东直流送山东电力直接交易第一阶段和第二阶段的出清结果，结合本企业自身设备运行情况和煤炭价格进行统筹规划，合理安排每月电量结构，实现了企业利益最大化。

组合拳二：协同控股企业 提升交易电量
        自2015年以来，京能电力就一直努力协同各控股企业构建一套适应市场、统一协调、机制灵活、决策高效、体系完整的营销体系。今年3月，京能电力适时正式成立了“营销管理部”，全力推进区域能源营销的统筹协调工作，不断加强市场电量的争取工作，跟踪协调大用户，积极开展电力交易重点用户的集中攻关工作。2016年争取到内蒙古多蒙德冶金、海昌化工、旭峰新创、双欣化工等企业直接交易电量37亿千瓦时。京能电力控股企业2016年全年累计完成发电量468亿千瓦时，其中交易电量完成163亿千瓦时，占比达到34.7%，机组平均利用小时4643小时，高出全国火电平均水平约500小时。
        2017年伊始，京能电力密切跟踪各区域交易市场，联系政府、交易中心争取政策支持。一是通过认真研究京津冀大用户直供交易规则,大力开拓直供电市场，积极与华北电网、华北能源局、北京发改委等单位了解相关政策推进情况，组织公司本部及控股企业相关人员赴北京、山东、河北等地与直接交易的大用户进行交流，走访了多家用户企业，并与燕山石化、法美高新、新奥集团、冀能售电等公司深入沟通合作协议。二是在山西区域年度第二批重点交易过程中，开拓思路，勇于创新，与中广核山西分公司合作进行风火打捆交易，从而在此次交易中实现了电量份额优于各大发电集团，让利水平却低于各大发电集团的优异成绩。
        2017年3月份，京能电力成功帮助多蒙德冶金化工进入长协交易，该公司全年25亿用电量除配置的风电配额外，其余电量全部与集团内蒙古西地区六家电厂（京泰、京宁、华宁、盛乐、康巴什、京海）进行交易，较之前增加7亿电量。京能电力协同蒙西各发电企业进一步加强与大用户及政府部门沟通联系，取得了与旭峰、双欣、海化、包钢、希铝的年度长协合约，落实电量约30亿千瓦时，为集团蒙西区域企业完成年度发电量目标打下了坚实基础。同时，京能电力还积极捕捉政府电力交易新思路，在即将开展的风电与火电发电权交易中获得1亿千瓦时电量承诺，预计由盛乐热电执行后可创造2272万元利润。

组合拳三：统筹全局利益 协调内部交易
         京能电力在深入了解各控股企业发电运行指标与动态成本间的函数特点，精确测算边际成本的基础上，发挥一体化优势，进一步组织完善考评体系，协同发挥各控股企业特点，结合成本结构做好内部电量协调分配、外部电量市场竞争，努力实现集团整体利益最大化，切实提升公司整体在复杂市场环境中的核心竞争力。一是为打破蒙西各行政区域间的壁垒，协调蒙西负荷较为集中的乌兰察布等地的控股企业多做交易，之后京能电力协调电网将交易电量转让给其他控股企业，这样既不违背本地政府对域外电力企业抢夺本地用户的限制政策，又通过兄弟企业之间团结协作，互相扶持，相互依托，实现了集团利益最大化。二是采取积极措施，助力二平台企业完成对集团的业绩承诺。2017年以来，京能电力协调蒙西区域控股企业，达成共同为盛乐热电支援7.5亿千瓦时交易电量的意向，并主导为盛乐热电争取到年用电量约4亿千瓦时的交易电量；组织漳山、京玉发电开展合同电量转让，通过发挥京玉煤价相对较低的优势，协同漳山提升盈利水平；积极探索石景山热电关停补偿电量转移替发方案，争取在实现集团利益最大化的前提下，助力二平台企业实现2017年业绩承诺目标。

组合拳四：拓展售电公司 创新营销模式
        随着电力改革的不断深入，售电公司作为独立的市场主体，逐步发挥着越来越重要的角色。京能电力为适应市场变化，迅速采取应对措施，通过增加营业执照经营范围、组建售电公司拓展售电业务来积极参与市场竞争。
        京能电力控股组建的中宁能源管理服务有限公司是宁夏回族自治区批复的第一家综合能源管理服务公司，策划实施的“中宁县基于灵活性资源的能源互联网试点示范项目”成为宁夏唯一入选的国家首批“互联网+”智慧能源（能源互联网）示范项目。目前中宁能源管理服务公司除了开展购售电业务，同时还筹划建设以分布式光伏电站等清洁能源为电源点的智能微电网，未来将开展需求侧管理，提供节能技术、储能技术，构建园区“能源互联网”。
        京能电力注册成立的苏里格能源管理服务有限公司也已经挂牌成立，目前正在积极走访用户，开展交易工作。在北京，京能电力也在积极组建售电公司，目前正在履行北京交易中心售电公司注册程序的相关步骤。除此以外，京能电力还筹划在乌兰察布、山西等地组建一批售电公司，下一步将通过各区域售电公司开发增量配电业务投资和运营、合同能源管理、综合节能和用能咨询、电力工程的投资、设计、施工和运营，电力设备检修、维护、新能源技术开发、技术咨询、技术转让、园区分布式发电、电力微电网的电力交易、调度和碳排放权交易等业务，以区域售电公司的增值服务争取和维护大用户的同时，开发新的利润增长点。
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