提早行动、超前预想，为明年电量营销做准备，京玉发电认真开展走访大用户工作，10月23日，营销组一行4人分头到大同市灵丘县开展大用户走访工作，走访收到超预期的效果。  

       本次走访的两家大用户：山西金地矿业集团和宏伟矿业公司都是民营企业。其中山西金地矿业集团是大同市重点利税大户，2018年有两条生产线运营，年用电量4000万千瓦时，2018年11、12月份还将投运两条生产线，预计2019年用电量为7000万千瓦时，除生产线停炉检修外，全年分月用电量平稳，用电偏差考核是对方唯一的顾虑。通过与对方总经理、分管生产用电副总经理洽谈，双方取得了充分信任，对方明确表态，愿意与京玉发电公司建立长期合作关系，具体电量交易事宜全权委托京玉发电公司办理。宏伟矿业公司刚刚取得重点大用户资格，该公司2018年用电量为1000余万千瓦时，预计2019年增设生产线后，年用电量可达2000万千瓦时。因该公司总经理外出，营销组人员通过电话进行积极沟通，他表示对发电企业营销工作意向很感兴趣，愿意进一步面谈此事，该用户需要积极跟踪维护。

       电力营销客户关系管理起着举足轻重的作用，电力企业建立客户关系营销服务模式是电力走向市场的必然要求，面对竞争日益激烈的电力销售市场，京玉发电提前行动，超前预想，审时度势，紧抓机遇，本次大用户走访收到了超预期的效果，切实为明年的电量营销做好了准备，也必将开启电力营销的新篇章。